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  • 李佳琦、浪胃仙、小团团……抖音上的这些吸粉大号都是如何养成的?

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    声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:岳遥,授权站长之家转载发布。

    2019 年,哪个短视频红人让你印象最为深刻?是战胜马云的口红一哥李佳琦?是“食”力惊人的浪老师浪胃仙?是声音可爱、性格活泼的一条小团团?还是……

    回首 2019 年伊始到现在,短视频行业内争奇斗艳的景象似乎从未停歇过?!靶氯恕甭胱懔司?,渴望能够凭借内容在市场中分一杯羹,“旧人”则一边死守严防,一边寻求突破,渴望能够拥有更长的花期。

    而在市场的大浪淘沙之下,我们也接连陆续见证了很多爆款视频的诞生、以及众多账号的超强吸粉历程。吸粉能力表征了一个红人的账号内容、风格乃至红人个性在市场中所具备的竞争力,而能让这份竞争力更具价值的则是红人的持续吸粉能力。

    那么什么样的红人更具长效吸引力?什么样的内容又更被用户所青睐?

    为了更直观地回答这两个问题,卡思数据(ID:caasdata6)拓宽了时间跨度,将目光聚焦在 2019 年春节后的半年时间( 2 月 5 日- 8 月 5 日)内,除去政务账号、明星账号外,筛选出了这段时间内抖音平台上增粉量最多的 15 位红人,并对他们依次进行盘点。在这些红人身上,内容创作者们或许可以从中得到一些启发。

    TOP1——李佳琦Austin

    半年粉丝增量:2036. 1 万

    红人关键词:美妆评测、口红一哥、专业

    提到今年最火的短视频红人,一定少不了李佳琦的名字。

    “OMG”“好好看哦”“买它”等魔性口头禅的流行与爆火、让人瞠目结舌的带货能力、各路明星纷纷与他同框的热忱……无一不彰显着这位“口红一哥”的超强人气,这位在淘宝直播上就已经战果累累的红人在进军抖音后,短短两个月的时间就取得了增粉 1300 万的成绩。如今,他的粉丝量已经达到3169.5W,获赞1. 8 亿,人气与变现能力兼具。

    出身于淘宝直播的李佳琦相比其他美妆红人,有着明显的KOL+导购属性。他不仅懂产品,在熟知该领域知识及风向的基础上,还熟悉在售产品以及他们的竞品。更重要的是他懂用户,知道如何以最有效的方式获取用户的信任与追随。

    在抖音上,李佳琦将种草视频细分,每个种草视频的封面都在醒目的提示框内标注了种草产品的信息,让用户一目了然;

    在内容模板上,其内容可以拆分为“产品展示-试用-评出优劣”,即从分析问题到解决问题,直言好坏,为需求不同的消费者分别提出了相对应的解决方案;

    在表现形式上,他的文案直击要害,除坚持自身评测外,还会用最直观的观感表现产品的特性,如直接亲透明杯子来验证口红不掉色,直观而又具有煽动力。

    而除去这些原因以外,作为一个精致的男性美妆博主,李佳琦本人的性格属性与个人风格也让其具备了更多的不可复制性。

    卡思评论:专业男性美妆红人营造出的反差感已然成为李佳琦的差异化特色,在此基础上,红人专业性、个人自身魅力,以及对用户心理的把握均成为其吸粉的重要武器。

    TOP2——浪胃仙

    半年粉丝增量:1925. 8 万

    红人关键词:浪老师、大胃王、真实接地气

    “我一开心就吃东西,一吃东西就开心”。不仅爱吃,而且巨能吃的浪胃仙靠着其“大胃王”的特性半年时间内涨粉1925.8W,如今粉丝量已经突破2800W,人气一路看涨,居高不下。

    人称浪老师的浪胃仙留着一头潇洒的中长卷发,戴着一副黑框大眼镜,总是穿着宽松T恤和运动鞋,游走在各类美食店里,一边轻声漫语地和粉丝进行着交流,一边游刃有余地“品尝”着面前一轮接一轮的“巨量”美食。

    没有让人啧啧称道的颜值,也不会刻意地进行噱头式的大胃挑战宣言,看起来有几分不修边幅的浪老师就像你我身边一个普通邻居般真实、接地气,让人倍感亲切,而这也是他极具吸粉能力的重要特质。

    如果将吃播仅仅停留在“满足用户猎奇心”层面上,很难走得太长远。因此,除了“食”力惊人以外,浪胃仙身上还有许多让用户感兴趣的话题。

    一方面,是性别成迷的悬念设置,另一方面,浪胃仙本身是一个段子手、金句王,在视频中金句频出,也经常与粉丝进行一些走心式的交流;此外,为了避免用户在程序化式的内容中感到厌烦,视频会经常以趣味性的剧情呈现,这些都让内容变得更有看点和吸引力。 

    卡思评论:吃播发展到后期,仅仅靠着噱头营销、满足猎奇心很容易被用户所厌倦。通过多种行之有效的手段挖掘红人身上最本真的特性,并赋予食物更多温情化的含义,才能让红人的形象更加立体、饱满。

    TOP3——一条小团团OvO

    半年粉丝增量:1871. 9 万

    红人关键词:游戏、音乐、聊天、搞笑、自嗨

    在刚刚过去的 7 月,小团团单月涨粉量就达到了573. 9 万,最高的一天 7 月 31 日增粉 32 万。而现今,其粉丝量已经达到2721.2W,获赞量高达3. 5 亿。

    作为斗鱼上颇有人气的绝地求生女主播,“一条小团团OvO”在抖音上发布的内容主要是直播过程中的高能时刻剪辑,内容多是游戏录屏+画外音的呈现方式。这种真人并不出境的游戏精编内容对文案、口播、画面与口播的契合程度都提出了更加高的要求。而一条小团团则用搞笑文案切入,将自身风格融入其中,构筑出了账号独特的优势。

    分析其内容,主要由游戏、音乐、聊天三个部分组成:搞笑、恰到好处的自嗨是小团团的一个典型风格。如她会利用游戏人物动作在游戏里面社交,没事儿跳个舞,表演个在线乞讨之类的小把戏;在等待游戏加载、队友无话等比较平静的时刻,小团团会通过唱歌,碎碎念等方式来填满这个时间,不让观众感觉无聊的同时,还能够持续吸引他们的注意力。

    在与粉丝的互动上,小团团也有一套自己的方式。如小团团有一个固定环节“上播时的道歉”,迟到时会和粉丝道歉,或假装凶粉丝,没迟到也会因为准时而道歉。一般都是自己起的的互动上头,自己继续编,自己再圆回来。

    总体来看,小团团发布的内容不仅具有趣味性,同时还能在与用户沟通的基础上,带动粉丝的参与感,二者结合之下,粉丝的粘性也大为提升。

    卡思评论:在其他平台已经储备了人气的红人本身就有着一定的优势,而抓住本身就足够亮眼的特质,通过文案和表达构建与自身风格契合的内容,从而“秀”出自身特质,无异于锦上添花。

    TOP4——西木西木

    半年粉丝增量:1358. 5 万

    红人关键词:校园、搞笑、小哥哥

    课堂、校服、老师、同桌、提问、考试……这些元素组合交织在一起,形成了西木西木特有的视频风格。在其发布视频中,场景大都以校园课堂为主,来自新疆的主人公西木和他的呆萌同学总是身着校服坐在课桌前,与扮相上“笑”果十足的老师进行着一场又一场脑洞大开的的趣味性对话,逗趣而又充满欢乐。

    截止发稿前,西木西木在抖音上已经收获了1697.1W粉丝及1. 3 亿个赞。而在今年 2 月 5 日,西木西木的粉丝量却只有大约 110 万。纵观红人粉丝量的飞跃增长,与其中途进行的风格转型有着密不可分的关系。

    西木西木早期发布的视频以各种生活日?;虿煌【暗男」适挛?,形式上较为松散,难以形成强记忆点,而在年初,西木西木从场景、服装、人设、内容等多个层面对账号进行了改版升级,确立了兼具统一性、辨识度、趣味性等特征的校园搞笑短剧风格。期间,西木西木独创的空耳猜歌课堂更是加快了其涨粉速度。

    卡思评论:搞笑短剧在抖音中体量极大,想要杀出重围,细分喜剧赛道、树立独树一帜的搞笑风格将更容易在该领域中形成差异化优势。

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